高价值热销复现股市虹吸效应，AION Y凭何赢者通吃？

　　受制于疫情、缺芯、原材料价格上涨、零部件断供等多方面的影响,今年上半年,国内汽车市场受到极大的影响。而新能源市场依旧火热,1-6月销量224.8万辆,同比增长122.5%。其中广汽埃安表现尤为亮眼。

　　今年6月,广汽埃安共交付24,109辆,首次突破2.4万台,再创新高,同比增长182%;上半年,埃安已累计交付100,251辆,同比劲增134%。目前,智能纯电新势力头部阵营正呈现出“埃小蔚”的全新格局,埃安持续领跑销量榜,成为上半年少有的销量超过10万+的中国智能纯电品牌。而埃安之所以能屡创销量新高,除了品牌和产品力受消费者认可外,旗下持续热销的爆款车型AION Y所产生的“虹吸效应”同样值得关注。

　　打破常规,杀出一条梦幻的道路

　　在竞争激烈的10～15万元A级SUV市场,除了哈弗H6、吉利博越、本田H-RV这些实力雄厚的对手,还有对价格极为敏感、对产品力极为挑剔的用户。多年来,大部分车企在这一价位的市场打法一直都是同一套组合拳,即“新款大降价”+“中期改款加量不加价”。卷死对手收割剩下的肉沫固然能稳住市占率,但这样的模式无疑是不可持续的。而同处于A级SUV市场的纯电车型AION Y则走出了一条燃油车梦寐以求的道路。

　　2022款的AION Y自去年11月1日上市以来,销量一路飙升,甚至在今年6月这样的传统销售淡季,交付量依旧达到11,801辆,相较去年同期同比大涨428%。销量不断猛增的同时,其销售均价也持续走高,目前已突破15万元,成为名副其实的“15万级科技头等舱”。

　　就如同股市中持续上涨的个股会把市场上的游离资金聚集起来一般,越涨越买,不可逆转。尽管很反常识,但股市中的虹吸效应实实在在地在AION Y上得到了复现。

　　AION Y不仅在A级SUV市场上实现市占率的“虹吸”,更是在价位上也实现“虹吸”,已然成为预算10-20万元的客户买车必看的爆款车型之一。

　　更为重要的是,AION Y所带来的虹吸效应,不仅使自己成为爆款单品,也为更高价位的AION S Plus、AION V Plus等带来更多的流量关注和销量助推,进而持续加速埃安的销量增长和估值提升。

　　AION Y究竟是如何形成这种独具埃安特色又难以复制的“虹吸效应”的呢?

　　“双潮”加持,精准狙击年轻一代

　　作为广汽埃安品牌独立之后的首款车型,AION Y不但是埃安“先进、好玩、新潮、高品质”品牌基因的极致演绎,更是一款为Z世代青年量身打造的科技潮品。AION Y以前卫的造型、13种外观色加上5种内饰主题的自由搭配,让每一个消费者都能打造专属的“限量版”车型。作为轻改神车,AION Y还可以让潮玩青年基于对露营、冲浪等生活场景的需要,轻松改装成春日露营版、夏日逐浪版等,并且在广汽埃安APP上就能享受一站式改装服务。

　　之所以如此会玩,主要是因为AION Y拥有媲美S级的超大空间,前排座椅全平放倒秒变1.8米双人大床房,在常用常新OTA的加持下,“不打烊麦霸练习室”和“冠军BUFF对战室”唾手可得,让潮玩青年时刻紧跟潮流,成为朋友圈中超酷的“社牛”。同级领先的600km超长续航,更是让年轻人可以肆无忌惮地追寻自己想要的诗和远方。

　　此外,AION Y的科技属性也全面拉满——全系标配的IBCM全感知交互系统、智驾护航的ADiGO智驾互联生态系统、超视距召唤泊车都更贴合追求前卫科技潮玩青年们的消费需求,让他们对AION Y这台科技潮品心生向往。而行业率先实现三元锂电池针刺不起火的“弹匣电池系统安全技术”,不仅让AION Y得以重新定义纯电动车安全新标准,也让用户可以更放心地享受绿色智慧的纯电出行。

　　“潮”外观与“潮”科技的加持,让AION Y获得了Z世代的认同。而在营销方式上,广汽埃安也最大程度地与年轻人“玩”在一起。在2021年AION Yes!预售发布会上,不仅有大受潮玩青年追捧的盘尼西林摇滚乐队,更有王者荣耀冠军战队DYG的倾力助阵!凭借这一系列独特而创新的年轻化营销活动, 《AION Yes!广汽埃安AION Y预售及上市期传播》还斩获了第8届金轩奖“年度产品创新营销奖”。

　　从结合露营+音乐节+潮流集市等多样化形式的露营音乐节,到最近联合潮玩车主,以及携手千万级歌手小阿七打造毕业神曲《登上榜首的约》,为2022级毕业生们献上祝福。广汽埃安多元化的年轻营销力,可谓把“创新”融入品牌的DNA里。而这不仅助长AION Y的高价值热销,更是加速了品牌的年轻化进程。

　　爆款效应持续放大,“纯电头号玩家”未来可期

　　凭借先进、好玩的产品属性,在被誉为“纯电头号玩家”的同时,AION Y还拥有“燃油头号劲敌”的称号。在竞争最为激烈的A级SUV市场,AION Y敢于与燃油车展开正面竞争,这场竞争中,其是迄今为止成功实现从10万级向15万级价值晋升且销量持续高涨的中国品牌纯电车型。持续放大的爆款效应,正在为埃安增添强有力的虹吸红利。

　　AION Y的高价值热销,不仅是其与潮玩青年的双向奔赴,同时说明新能源车已然具备直击燃油车腹地的能力。可以预见,随着虹吸效应的加剧,AION Y后续必将以15万级科技头等舱的硬核实力,成为潮玩青年优先选择的爆款科技单品,助力埃安向更高的销量台阶迈进。